产销对接 共谋发展

――记中国葡萄酒协会联盟产销对接论坛

武威市委常委、副市长李成日致辞

甘肃省酒类商品管理局局长、甘肃省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长陈浦主持会议

　　9月7日上午，中国葡萄酒协会联盟产销对接论坛，在甘肃武威顺利召开。本次论坛是河西走廊第六届有机葡萄美酒节的重要组成部分，甘肃省酒类商品管理局局长、甘肃省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长、本届葡萄酒节组委会秘书长陈浦主持会议，武威市委常委、副市长李成日，中国酒类流通协会副会长刘员，中国葡萄酒协会联盟主席李华以及参加本次葡萄酒节的部分省市级葡萄酒协会负责人，国内葡萄酒营销专家，武威当地葡萄酒业企业代表等参加了此次论坛并在论坛上为武威及中国葡萄酒的发展积极建言献策。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员致辞

　　中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员：宏观全面介绍了全国葡萄酒行业的发展情况，也分析了现行产区存在的诸如产能过剩、营销乏力等问题，提出应不断提高本土葡萄酒产品质量和打造产品特色风格的同时，研究葡萄酒产品消费的新群体、新需求，认真研究网上营销、品牌营销、定制营销、电子商务、物流配送等新的营销手段和理念，共同促产区健康发展。

中国葡萄酒协会联盟主席李华作工作报告

　　中国葡萄酒协会联盟主席李华：从产区可持续发展角度，对中国葡萄酒产区提出“强化个性，提高质量，降低成本，节能减排”的四点建议；创新性提出产区应打破固有思维，在饮用方式上寻求突破，如冬季热饮葡萄酒、尝试散装葡萄酒等创新举措。

甘肃省葡萄酒产业协会梁靓介绍河西走廊葡萄酒产区

　　在论坛上，协会的代表也在论坛上积极发言，表达自己对葡萄酒的产销关系的理解，分享自己的观点与看法。　　

香港葡萄酒商会会长何耀康

　　香港葡萄酒商会会长何耀康：何耀康先给大家介绍了香港葡萄酒商会的运行情况，同时也详细介绍了去年和今年所做的工作内容，如落实中港葡萄酒通关便利措施，开通多个贸易口岸；组织葡萄酒企业团队考察大连，对接多个投资项目等。对于中国葡萄酒如何在香港实现产销对接，首先我们要解决国内葡萄酒品牌在香港的推广问题，因为很多人都叫不出几个国内的品牌，同时还要解决年轻人对国内葡萄酒品质的偏见、怀疑问题。在方法操作上，何耀康给出了几点建议：1、向怡园学习，不间断的进行推广，及时效果不好也要坚持；2、积极参与国际赛事，这样可以进行更有效的质量判断；3、进入榜样性终端销售，改变香港人的看法；4、与香港葡萄酒商合作，展开落地推广。

中国葡萄酒协会联盟执行主席、成都葡萄酒协会会长周劲松

　　成都市葡萄酒协会周劲松：论坛上周劲松享四点信息：1、成都消费者调查问题信息; 2、成都百家大中型餐饮企业问卷调查报告;3、国产葡萄酒在成都市场机会和策略分析，并给出七点建议;4、成都协会作为销区协会能给出哪些帮助。他指出，要调整销售渠道，要找到产区品牌特色或亮点，要有清晰的推广思路，针对消费者痛点选择宣传方式，要实行产销分离。

　　

北京玖慧企业管理有限公司总经理、国内营销实训专家郭福生先生

　　北京玖慧企业管理有限公司总经理、国内营销实训专家郭福生：做了如何进行营销的实训讲座，给出社群，众筹，微商三个关键词，留给产区企业无线的思考,让人眼界大开。

　　对接会议上，河西走廊产区企业代表紫轩酒业总经理罗金龙、皇台酒业、腾霖紫玉领导以及河南葡萄酒协会、成都葡萄酒协会、酒品汇网络、1919等到会嘉宾、产区企业代表积极发言，提出自身企业发展的问题以及销售情况，分析目前国内市场发展现状，提出诸多销售形式和思路供大家参考借鉴。协会主席李华先生提出了重视“中国地理标志”推广，不能流于形式；成都协会秘书长吴忠先生也提出，酒企应该清晰思路，专注一个市场，专注分析目标市场的消费者，寻找目标消费者的最佳产品，最后才是产销对接，不能本末倒置。

中国葡萄酒协会联盟产销对接论坛现场

　　参加产销对接论坛的新闻媒体有华夏酒报、《新食品》杂志、甘肃日报、甘肃酒业网、《甘肃酒业》杂志以及武威市媒体记者。