理顺产品结构　创新营销思路

红川酒业青岛2013年度经销商大会“质”引未来

董事长茅宇解析发展战略

修卫华总经理给优秀经销商颁奖

　　探讨白酒发展态势，厂商携手达到共赢。近日，作为甘肃地产白酒的一匹“黑马”――红川酒业走出甘肃在风景秀美，气候宜人的海滨城市青岛召开了2013年度经销商大会，来自全国各地的经销商、供应商以及媒体齐聚一堂，共谋发展。
　　品质决定品牌，品牌彰显实力。好酒就要飘香四方，让消费者身心愉悦。红川酒业本着这一朴素的经营理念，积极改良，全力突破，在产品方面，投入更多的研发资源，在现已形成的以“红川特曲”和“金红川”为代表的红川系列，以“金成州”、“ 成州老窖” 、“成州接待”为代表的成州系列和以“锦绣陇南”为代表的锦绣系列等三大系列三十多个品种产品的基础上，全新开发、推出了成州经典、四喜红川与星级红川等系列新产品，不但更好地满足了现有市场消费者的消费需求，也为正在进入的兰州等新市场提供了强力的产品支持；“成州纯粮天香”、“成州纯粮国香”、“成州纯粮陇香”三款产品登陆高端市场，以提升公司形象和推动公司产品线的全面发展，通过红川酒业60年坚守纯粮酿和不懈的追求，目前形成了不同档次的全系列产品线，旺销的态势犹如一道彩虹璀璨于白酒市场。
　　以质取胜，方能赢得市场。近年来，红川酒业奉行踏踏实实做事，实实在在酿酒的经营宗旨，对于市场销售一直致力于步步为营，精耕细作。“红川酒无声，消费者有心”。目前，红川酒从区域突破到战略突破，始终保持高速发展态势，现已成为兰州乃至周边市场主销品牌之一，逐步形成了红遍陇原，走向全国之势。据悉，红川酒在兰州市场大幅增长，已成为甘肃酒市的新生主力品牌。
　　质量铸就品牌。纯粮红川酒，在短短的时间内在陇原大地掀起了“红色风暴”，其纯粮品质广受消费者认可，业已形成了罕见的高速增长，快速旺销的独特现象，被业界人士喻为“纯粮红川现象”。究其原因――不外乎是拥有悠久的酿造历史、优秀的纯粮品质、丰富的系列产品及高效到位的市场运作。我们有理由相信，未来的红川酒将引领陇酒发展态势，书写陇酒新纪元。2014年，主打优质“民酒”的红川酒业，在各品牌白酒渐受冷遇的同时，同期销量却在逆势增长。
　　在经销商大会上，红川酒相关人员总结分享了红川酒2013年及时调整经营策略，调整理顺产品结构，创新营销思路所取得的成果。同时，对2014年的企业营销战略规划进行了详细解说。会上，红川酒业公司和北京和君咨询有限公司达成了战略合作，在市场营销、品牌推广、组织三大模块为企业提供战略、策略服务，为企业做强做大保驾护航。红川酒业公司董事长茅宇在会上表示：“针对2014年的产品结构定位，红川将继续坚持‘成州’、‘红川’双品牌的推广战略。以四喜红川、星级红川等作为红川产品品系中的高端旗舰的地位不动摇，同时，以锦绣陇南完成对高端价格带的占有；另外，将着重打造新品金成州等产品，从而使红川的品牌拥有更坚实的产品载体，让消费者对红川品牌与产品有更深入的关联认知；同时，对近两年销售增长大、品牌发展潜力好、品牌加大力度从市场操作跟进、资源投入、发展战略引导等方面进行重点扶持。”
　　据悉，红川酒业在将会大力拓展省外市场上，将通过精耕细作把陇酒品牌打向全国，让更多的消费者品尝到来自西北内陆不可多得的红川产品。在创新营销方面， 红川酒业也特匠心独运地提出了“1 1”体系，强调以消费者为中心销售链建立及营销手段的整合：做到买得到、乐意卖、乐意买，建立厂商一体化运作。同时，在产品投放渠道也将细分市场、精耕细作：确立战略市场―兰州、根据地市场―陇南、重点市场―天水、定西、机会型市场―甘肃省内其它市场等四类市场及对应营销模式，强化三级市场建设：市区―县城―乡镇。在创新中不断发展，在发展中不断突破。红川酒业以品质为本，净化市场，严把质量关，走势喜人，销量不断攀升，一举扭转了陇酒多年消费颓势，呈现出了一路高歌的局势。