莫高飘红真相

――《对话甘肃》专访莫高公司董事长赵国柱　（根据节目录音整理）

2013年1月17日，《对话甘肃》专访莫高公司董事长赵国柱　　

【编者按】2013年1月17日，在莫高公司总部接待室，由甘肃省委外宣办主管，中国甘肃网、甘肃中新传媒联合制作的深度人物访谈节目――《对话甘肃》特邀莫高公司董事长赵国柱作为甘肃工业百强企业代表嘉宾做客节目，就“莫高品牌”发展话题展开对话与交流。本刊根据莫高公司节目录音整理稿予以刊发。

本期观点：
　　甘肃生产葡萄酒的历史很长，但是自从明清以后的数百年来，甘肃葡萄洒的辉煌便定格在历史记忆之中。品饮葡萄酒，曾经是尊贵者奢华生活的象征，国人对国产葡萄酒的嗜好曾经一度停留在对重温美好过去的旧梦之中。这些年，洋酒进入中国葡萄酒市场不断攻城掠地，而我们的一些葡萄酒生产企业却仍旧乐此不疲地在价格数十元的低端葡萄酒市场“赤膊”厮杀，所以在很长一段时间，众多国人把国产葡萄酒等同于色素加糖精的果品饮料。
　　相对国外百年品牌葡萄酒，莫高成立时间只有30年，地处经济相对落后的甘肃，定位于中国中高端葡萄酒品牌的莫高葡萄酒在这样的环境下如何生存，又如何打出自己的品牌？
　　一个品牌的形成并成熟壮大不是一朝一夕的事，但是，敦煌莫高窟的发现及敦煌文化品牌的外延极大地丰富了莫高葡萄酒的文化内涵；同时，也提高了莫高葡萄酒的品牌价值。
　　细啜莫高葡萄酒，也许我们会从中品味出莫高葡萄酒的品牌价值不是来自于现代消费市场哗众取宠式的自我抬升，而是来自源远流长的中国葡萄酒文化的千年酿造文化的积淀。

关键词：莫高　葡萄酒　品牌影响

节目导视：
　　解说：国际、国内葡萄酒市场竞争日趋激烈，莫高是如何树立自己的品牌经营理念的？
　　赵国柱：我们通过30年的积淀，30年只做一件好事，30年只做一瓶好酒，这是莫高的经营理念。
　　解说：在鱼龙混杂的中国葡萄酒市场，莫高葡萄酒的核心竞争力是什么？
　　赵国柱：品牌高度决定竞争力的高度，而竞争力就是企业生存的法宝。
　　解说：是什么因素迅速抬升了莫高葡萄酒的品牌身价？
　　赵国柱：最佳基地，最佳品种，最优工艺，最严格保障体系。

正文：
　　解说：2012年，世界葡萄酒销售行业不可避免地受到了全球经济危机的影响。而中国的葡萄酒行业因农药残留事件的影响，一些大品牌的销售业绩大幅下滑。但是，甘肃莫高葡萄酒却以45.39亿元的品牌价值名列甘肃6家上榜酒类企业的榜首，相对上年增长了80%，这在国内甚至国际葡萄酒市场是非常罕见的。从一个区域品牌快速上升到国内知名的葡萄酒品牌，莫高逆势而上，它的成功，把世界同行的眼光吸引到了甘肃。

　　对话甘肃：回首2012年，我们都有哪些收获？都有哪些反思？
　　赵国柱：2012年对莫高而言，机遇和挑战是并存的。因为西部葡萄酒没有农药残留或者说起码是低残，以北纬38度为界限，这个地带因为纬度高，昼夜温差大，糖分积累高，相对湿度低，病虫害发生的几率低，几乎不需要打农药，所以就不存在农药残留的问题。东部地区因为低纬度，空气湿度相对比较大，特别有利于病虫害的滋生，这是难以回避的问题，在西部葡萄酒企业来看，我们所掌握的一些自然资源是得天独厚的，但是我们西部葡萄酒企业仍然面临着巨大的挑战和困难，主要是消费市场，市场在外，我们的市场竞争力度和品牌的推广力度因为受到远离消费市场的限制，加之西部的人口比较稀少，本地的消费能力比较差，这样就造成我们如何走出去的问题，这是我们自身的问题，要苦练内功，要增强我们资本的力量，我希望西部的企业加快发展步伐，不怕被别人兼并，当然更应该积极的去兼并别人，要发挥我们的自然资源优势。
　　对话甘肃：说到发展，一边是我们的进口葡萄酒存在着打擦边球的现象，另一边对于国内的红葡萄酒产业来讲存在着发展过快，而且发展还不够标准的问题，那么你怎么分析未来的葡萄酒发展走势？
　　赵国柱：面对国际国内市场的竞争压力，作为中国的西部葡萄酒领军企业，面对这样的一种竞争态势，我们已经习惯了。我们的心态是比较平静的，面对现实，第一要做强做大自身，解决自身所面对的问题，也就是我们要迎合这样一种激烈的市场环境和格局，以品牌创市场，以质量打天下，这就要抱团走出去，形成合力，要抗衡面对的压力；第二中国西部企业的短板在于市场开发力度和品牌提升不够，这个问题是我们尽快要解决的问题，经过战略性的传播，品牌的提升，市场的开拓，渠道的掌控来解决这一系列的问题。
　　对话甘肃：我想知道莫高的产量怎么样？它的市场占有量达到了多少？2012年的战况如何呢？
　　赵国柱：就目前的情况来看，能够占到包括洋酒在内全国市场份额的2%-3%之间，每年的增长速率保持在30%，远远高于全国葡萄酒行业增速的2倍左右，这是个不错的业绩，但未来莫高葡萄酒的发展在这个基础上，速度还会提升。因为市场的拓展会带来1+1＞2的效应。随着品牌的不断落地，在全国到处开花扎根，稳步推进，这个效果会越来越显现。
　　对话甘肃：你个人喜欢喝酒吗？你是否钟情于莫高的酒呢？
　　赵国柱：我是一个葡萄酒的爱好者，更是莫高葡萄酒的忠实消费者。
　　对话甘肃：你平时都喝什么酒？
　　赵国柱：作为行业内的人我要品尝全世界有名的葡萄酒，尽量的收集到品尝到著名品牌的葡萄酒，来从中找出我们的优势和劣势。
　　对话甘肃：您觉得莫高酒现在是个什么样的级别？
　　赵国柱：我们通过30年的积淀，30年只做一件好事，30年只做一瓶好酒，这是莫高的经营理念，不做最大，只做最好。这个有根据，根据就在于我们有30年的老葡萄园，有30年的老葡萄树，有30年的老葡萄藤，有30年树龄的老黑比诺，这是我们能够做出一瓶好酒的根本原因所在。
　　        现在我可以这样讲，就全国来看，中国能酿造出比肩世界的一流的葡萄酒，但是中国能做出这样好酒的地方实在是太少了，并不普及。