调整推介思路　创新营销模式

――我省组团参加第96届春季全国糖酒商品交易会取得五年来最好成绩

　　2017年3月17日至3月23日第96届春季全国糖酒商品交易会”在四川省成都市举行，我省各相关市（州）及近300家酒类生产、流通企业组团参会。由省酒类商品管理局、省葡萄酒产业协会组织我省葡萄酒生产、营销11家企业统一组成的“中国・河西走廊有机葡萄酒产区”特装展亮相成都糖酒会岷山饭店，并在展会期间举行了富有成效的宣传推介和招商引资活动。

岷山饭店展馆内

　　自2000年以来，河西走廊葡萄酒参加全国展会近百场次，在推广产区、拓展市场和提高产品知名度方面发挥了重要的作用。在总结以往参展经验的基础上，通过和企业代表座谈研讨，省酒类商品管理局和省葡萄酒产业协会对此次参展做了战略调整，由注重展示的展览中心展调整为注重经销商渠道的酒店展，酒店展结合不同形式的推介会全方位对河西走廊葡萄酒产区及产品进行了深度推广。展会期间，接待经销商和观众多达八千人次，有140余家达成了合作意向。值得欣喜的是，糖酒会期间德阳地区第一家莫高葡萄酒批发专卖店四川什邡莫高葡萄酒专卖店隆重举行了开业庆典仪式；祁连酒业公司和成都市舞东风超市连锁股份有限公司、成都市比安易俱乐部、湖南盐业公司及四川遂宁市经销商签订了销售合作协议；紫轩酒业的“小紫轩”更是与成都市葡萄酒协会、成都小紫轩贸易有限公司达成战略合作，4月上旬“小紫轩”葡萄酒将首批进入成都100家知名火锅店、串串店和100家便利店。参展企业表示，参加糖酒会是河西走廊葡萄酒“走出甘肃，面向全国”的最佳时机，也是向经销商及葡萄酒爱好者展示河西走廊佳酿最好的舞台。酒店展是葡萄酒的专业展会，也是企业获益的展会，今后应多组织这样的展会。

论坛会场

论坛对话环节

　　3月22日，由甘肃省商务厅、甘肃省葡萄酒产业协会、四川省连锁商业协会共同主办，成都市葡萄酒协会、成都市陇商联合会协办，甘肃省酒类商品管理局承办的中国・河西走廊葡萄酒产业崛起与发展论坛在成都龙之梦大酒店举行。来自河西走廊有机葡萄酒产区生产企业莫高、祁连、紫轩、38度、威龙、国风、天驭、腾霖紫玉等品牌抱团亮相论坛，四川省连锁商业协会、成都陇商联合会、成都市葡萄酒协会、成都市餐饮同业公会、成都市餐饮企业联合会领导及1919酒类连锁、红旗连锁、伊藤洋华堂、家乐福、欧尚、舞东风、沃尔玛、世纪玛特等零售企业相关负责人与媒体代表共计约300人参加了论坛。成都1919董事长兼总裁杨陵江，《今日头条》四川今日思维科技有限公司总经理郭蔼仪，北京玖慧营销咨询有限公司创始人、葡萄酒行业知名营销专家郭福生等演讲嘉宾，围绕“重新定位市场新未来”这一论坛主题，分别作了“解析葡萄酒渠道创新与营销策略”“葡萄酒行业消费大数据”“葡萄酒的社群营销模式”的主题演讲。论坛对话环节，成都市葡萄酒协会会长周劲松，莫高实业总经理杜广真，祁连酒业董事长杨映，紫轩酒业董事长罗金龙，营销策划专家、原步步高西南区总经理刘晓军，甘肃夏博岚葡萄种植有限公司总经理陈胜等业内外专家、学者，共同就“互联网时代的葡萄酒营销创新”这一话题进行了深度交流。
　　会议现场，甘肃祁连酒业与成都舞东风超市举行了签约仪式，2017年将利用舞东风900家门店的规模完成1000万的祁连葡萄酒销售；甘肃紫轩酒业有限公司与成都葡萄酒协会签约，其联合开发的小紫轩佳美混酿干红葡萄酒将很快进入成都市场；甘肃省酒类商品管理局、甘肃省葡萄酒产业协会也正式向成都陇商联合会授予“中国河西走廊有机葡萄酒西南品牌营销推广中心”牌匾，成都陇商联合会将利用平台资源，助力河西走廊葡萄酒在西南地区的影响力和市场占有率，践行为家乡的产业助力添彩的承诺。著名巨笔书法家张贵生先生也受邀参加了此次论坛，并当场挥毫泼墨为论坛的成功举办题写了“河西酒廊 ”的巨幅书法作品。中国网、人民日报、中国商务新闻网、中国视窗、网易新闻、凤凰网、腾讯网、搜狐、大名网、四川新闻网、华西都市报、甘肃日报等多家媒体对此次论坛进行了报道。

河西走廊葡萄酒企业抱团亮相

著名书法家张贵生先生“河西走廊”作品

外国友人在品鉴会现场

　　3月23日，趁着论坛的热度，“丝路情怀 珍酿品鉴”中国・河西走廊葡萄酒品评品鉴推介会在成都金玉阳光大酒店隆重举行。河西走廊有机葡萄酒展团再次抱团亮相推介会，激起了与会嘉宾的强烈共鸣。很多在川多年的陇商表示，咱家乡有这么好的葡萄酒，不是参加这次品鉴推介会也不会这么近距离的了解河西走廊的葡萄酒，更不会知道它有这么好的品质。参加推介会的外国友人也对河西走廊的葡萄酒竖起了大拇指，送上了“very good”的赞誉。
　　省酒类商品管理局局长、甘肃省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长陈浦表示“此次糖酒会参展思路的调整是一次有益的尝试，酒店展和论坛的举行取得了很好的成绩。我们所有的工作都是围绕河西走廊葡萄酒产区的发展来进行，所以，为了让河西酒廊的醇香更久远，我们要走的路还很长！”。