来源： 甘肃酒业编辑部 发布时间：2026年01月16日
【原创】甘肃酒业网讯：回望过去的2025年，甘肃白酒产业迎来高质量发展的关键节点。在全省酒类市场结构持续优化、消费品质需求不断提升的背景下，作为甘肃省酒业协会常务理事单位，甘肃陇原明珠纯粮酒业酿造有限公司（以下简称“陇原明珠酒”）以清晰的战略布局与扎实的品质提升，成为区域白酒品牌崛起的典范。作为行业协会，高度关注并深入调研该企业的发展路径，认为其经验对推动全省酒业发展具有重要参考价值。
跨界转型：从地产到酒业的战略转身
陇原明珠酒自2024年创立以来，迅速完成从房地产跨界到酒业深耕的战略转身。企业创始人付承康，凭借四十余年实业积淀与对陇原白酒文化的深厚情感，确立了“立足甘肃、借力川酒、反哺本土”的发展思路。这一战略核心在于：一方面依托甘肃本地优质农业资源，在兰州市榆中县兴隆山脚下建设高粱种植基地，确保酿酒原料的地道性与可控性；另一方面，通过与中国酒界泰斗钟元才先生战略合作，在“中国酒都”四川泸州原窖酒厂股份有限公司（原泸州市酒厂）设立生产基地，充分利用其被列为四川省文物保护单位和非物质文化遗产的窖池群——享有“天下第一池”“天下珍窖”美誉的酿造环境。这种“甘肃原料+川酒工艺+文化赋能”的双地协同模式，不仅规避了本地酿酒技术积累不足的短板，更实现了传统工艺与现代管理的有机融合。
品质筑基：全链条质量体系与多元化产品布局
在产品品质方面，陇原明珠酒纯粮固态发酵工艺，严控从田间到餐桌的全链条质量体系。其三大系列产品——星级、金窖年份与文创系列共23款产品，覆盖高中低不同价格带，满足多元化消费需求。值得肯定的是，企业主动引入第三方质量保障机制，所有产品均由中国人民财产保险股份有限公司承保责任保险，强化消费者信任基础。市场反馈显示，产品凭借“高颜值、高性价比”迅速走红本地市场，初步构建起良好的口碑效应。
渠道创新：直营+体验模式引领消费升级
尤其是渠道建设与品牌推广的系统化布局。截至2025年，陇原明珠酒已在省内联合经销商建成23家直营店，并举办33场新品发布会及品鉴活动。这种“直营+体验”模式，不仅有效掌控终端销售网络，更通过沉浸式场景传递品牌文化与产品价值，显著提升了消费者粘性。在当前酒类流通渠道碎片化、线上竞争白热化的背景下，此举展现出企业对本地消费生态的深刻理解与精准把握。
行业启示：结构性转变中的陇酒突围
长期以来，省内市场依赖外来名酒品牌，本土企业多聚焦低端市场。然而，随着消费升级趋势深化，这一格局正被打破。陇原明珠酒通过“品质+文化”双轮驱动，不仅填补了中高端市场空白，更以“甘肃故事、家乡情怀”唤醒消费者对本土品牌的认同感。2025年我省白酒市场呈现“三升一降”特征：中高端产品占比提升、本地品牌认知度提升、渠道精细化水平提升，而低端同质化产品份额下降。这一趋势与陇原明珠酒的实践高度契合，文创系列产品通过敦煌文化IP联名，成功打入年轻消费群体。
未来展望：高质量发展新路径
陇原明珠酒的崛起，为甘肃白酒产业提供了宝贵经验：以本地资源为根基、以传统工艺为灵魂、以渠道创新为引擎，最终实现品牌价值与市场效益的双重提升。在行业深度调整期，这种“立足本土、放眼全国”的发展模式，值得总结推广。
文/图：甘肃酒业编辑部
编审：白杨
