新消费　新零售　新营销

甘肃酒业网讯：4月26日下午，由兰州新龙马商贸有限公司主办的2019新消费、新零售、新营销特约客户签约暨法国荣耀合伙人启动大会在兰州举行。甘肃省酒类商品管理局副局长沈明程、办公室主任刘炜，兰州酒类同业协会秘书长王瑞卿，法国大酒窖集团中国区销售总监李侑繇（Geoffray），北京多悦行有限责任公司董事长齐共伟，四川鑫源华泽酒业公司泸州老窖K系列全国运营总监杨剑，国家葡萄产业技术体系兰州综合实验站站长、甘肃农业科学院林业花卉研究所研究员、甘肃省葡萄酒产业协会副秘书长郝燕，甘肃省农业科学院产品贮藏加工研究所研究员康三江等出席品鉴会，以及省内众多经销商、新闻媒体参加了本次大会。

  甘肃省酒类商品管理局副局长沈明程在致辞中表示法国荣耀合伙人启动大会的召开，是甘肃葡萄酒营销发展历程上的一件大喜事！法国荣耀系列红酒具有国名商标FRANCE，是来自法国著名的产区波尔多，血统纯正，获波尔多大奖赛金奖，甘肃省的产区在葡萄种植、酿造方面都与法国有着不同程度的合作。目前是甘肃市场最具潜力的进口红酒品牌。今天法国荣耀合伙人模式的启动，新的营销模式一定会在2019年让法国荣耀系列红酒迎来一个火热的销售。

  兰州酒类同业协会秘书长王瑞卿致辞时说：“兰州新龙马公司是兰州酒界的新锐和中坚力量，是法国荣耀系列红酒兰州运营商，是一家专业化运营酒类商品的营销公司，拥有强大的营销网络和完善的售后服务体系，营销实力、渠道、网络遍布全市，在行业内享有良好的声誉。合伙人模式在商业上是非常新的一个合作模式，法国的葡萄酒闻名于世，新龙马公司与法国荣耀的携手，可谓是珠联璧合，相得益彰，销售逐年递增，竞争力不断增强，希望在今后的经营中加大品牌的宣传力度，拓宽销售渠道，保证产品品质，提高服务质量，满足广大消费者的需求，实现经营效益和品牌效应双丰收。”

  兰州新龙马商贸公司总经理胡亚海在会上进行了当前的市场分析，也就自己的观点作了阐述，过去的2018年，因为受国际因素影响，国内经济也有所波动，以房地产为代表的经济增长的急刹车，带动整个市场流动性的降低，市场和经济失去活力，消费开始下降；这个时候大家发现方便面、榨菜的热卖和拼多多意外崛起，有些人认为消费在降级，可茅台、五粮液、国窖1573持续的热卖，而且价格不断的上涨，好像消费又是在升级，那到底是消费在降级还是消费在升级呢？其实我们是进入了一个新的消费时代，就是新消费时代。消费者在新环境下不断追求产品的品质，而且在通过产品品质追求的同时，追求产品的深入的内涵，通过消费者一些价值的满足自身所需要的东西，尤其80后、90后更在意对产品的性价比是创意、品牌化、个性化，这些都说明消费趋于理性消费，而不是消费降级或升级了。怎样向这个市场去转变，谁抓住了消费者，就是抓住了了整个市场。消费者的变化，催生了新的零售业的发展，就是新零售。新零售就是基于互联网基础上的线上线下的一个融合，快速有效的物流配送保障三位一体的销售新模式。2019年将是新零售热的一年，这一年将会看到非常好而且普遍的一个现象，就是大面积配店的形成，终端是一个发展方向。但1919、京东便利等整个在覆盖店面，如果不去升级，市场将会越来越难做，所以构建一个线上线下+店内店外的服务+新型的物流配送等新的模式，是终端发展的一个方向。随着新时代高速的发展，以前的4S营销方式早已经过时，新的模式已经成为当前一个新的营销手段，渠道层面合伙人是2019年新的合作模式。

  胡亚海介绍道，合伙人有三个层面，第一个是以人为核心的创业合伙人或是创始合伙人，这就像马云和他的十八股东的模式；第二个就是基于经济业务层面的项目合伙人，这个合伙人就是今天法国荣耀项目之间的合作，另一个就是以产融为核心的金融或者产融合伙人。合伙人模式有多种，有企业内部的也有企业外部的，所以兰州新龙马公司建立的100强的特约零售体系发挥了非常大的作用。此次与法国荣耀的合伙人模式其实是特约零售一个全面的升级，让合伙人参与到上一个厂家的决策和品牌建设，而且厂家会是最大化的扁平市场，扁平渠道，让厂家参与消费者的培养和市场的培养，这是未来发展方向，也是构建合伙人的一个根本，最后达到厂商——厂家、商家、消费者完美的一个互动。特别要分享给大家的是，一生一次的销售方式将升级为一次一生的客户关系，以前的模式早已过去，要赢得市场，就要赢得终端客户对利润的疯狂，使客户的利益最大化。

  法国荣耀中国总代理、北京多悦行有限责任公司董事长齐共伟在致辞时表示，很荣幸这是第3次4月份来到兰州，从2016年4月26日到2019年4月26日，第3次来兰州法国荣耀发布会的现场。中国有两家企业在国外是很有震撼力的，一个是马云的阿里巴巴，另一个是华为，这两家企业可以说超出了企业、商界的范畴，连国外的一些政界人物都想要结识他们的企业负责人，这都是合伙人模式带来的魔力。法国荣耀从2012年进入中国市场，到现在已经是7年了，从去年开始整个市场的品牌推广是超出了想像，所以说品牌的惯性越来越强，现在又有了一个更大的改变，从2018-2019年连续2年多品牌推广落地的时候，现在开始要改变一个模式了，集中优质资源，在各个省份的核心客户中发展、联合一群优质的客户，形成一股战略联盟，不再是传统意义上的经销方式、商业买卖关系，而是真正把这股资源优化，整合厂家的一个品牌优质资源，包括国外培训团队的资源，包括在整个行业里面累积的一些社会智力资源，和他们融在一起，能够一起去发展，而不是单纯的做生意。法国荣耀合伙人模式每个省份都在推广，像山东、江浙一带发展比较快，西北地区则刚开始，地域的不同，优惠政策也不一样，既要保证质量，又要深度的发展。合伙人这个模式，我真正的想法是一定要把它打造成一个在资源的分享、在智力的分享，真正的能够在一起，让大家从品牌发展的惯性中共同得利。从第二个合伙人层面的经济业务层面，到第三个层面会从业务方面更多的去深化，在省级合伙人这个公司里，真正地变成股东，共享未来的发展之利。

  兰州新龙马商贸有限公司拥有一支年轻的、充满活力，朝气蓬勃的酒类营销队伍，拥有强大的营销体系和完善的售后服务体系，是近年来涌现出的优秀企业，公司持续发展及构建的特约零售体系日益完善，目前合作的特约客户达100家以上，公司运营的品牌有法国荣耀进口红酒系列，代理的品牌有泸州老窖K系列，同时也是泸州老窖·国窖1573的特约经销商，公司销售网络遍布全省。公司坚持以“诚实守信，睿智创新”的理念为广大商家服务。

  法国荣耀系列葡萄酒是欧洲知名大厂法国大酒窖（GCF）旗下，是自1982年以来畅销全球。法国荣耀具有五大独特的优势：商标源自十四世纪，每款酒标都要是法国著名的历史地标，法国国旗作瓶帽，瓶身360度覆高科技膜，国内是无法仿造、逼疯造假者、杜绝假货，国际知名品牌全球超过70个国家在销售。

  法国大酒窖集团中国区销售总监李侑繇用流利的汉语介绍道：我的中文名字叫李侑繇，我妻子是中国人，目前在杭州生活。这是第三次来兰州了，很高兴和大家再次相聚。法国荣耀是在法国领先第2很多的法国大酒窖集团（简称GCF）旗下的国际品牌葡萄酒，畅销70多个国家和地区。在法国，每出口５瓶葡萄酒，即有1瓶来自GCF集团。大酒窖是法国最大的葡萄酒公司，拥有55家酒庄，闻名遐迩的法国波尔多产区优美的自然环境，成熟的葡萄酒酿酒技术都令人惊叹。性价比很高，非常值得拥有。法国荣耀在中国市场获得大众的一致好评，成为波尔多葡萄酒企业适应中国市场的典范。

  据悉，当天众多经销商与兰州新龙马公司签约，签约额超过主办方预期。

（编辑：小剑）