中国高端白酒奢侈化是经济发展的必然

　　背景资料：2010年12月以来，媒体报道，部分城市烟酒专卖店中53度飞天茅台的零售价已经达到1388元，比去年底贵州茅台公布的终端零售指导价730元高出近1倍；而五粮液的零售价也超过800元，高出789元的零售终端指导价。面对汹涌滂湃的涨价风潮，茅台虽然出台了限价令，但是新年涨价潮并没有停止，相反有些地方的价格上涨却越来越猛烈，从而引起了媒体广泛的关注。与此同时，五粮液等高端白酒也开始新一轮涨价潮。

　　在国家限制物价的时候，打击居高不下的CPI时，中国高端白酒却一反常态成为涨价的先驱，这无疑使中国白酒成为了媒体和社会关注的焦点。是什么造成了高端白酒涨价潮的呢？对于普通消费者来说，高端白酒涨不涨价其实并没有什么意义，因为90%的消费者一年都难喝上一回这样的高端白酒，所以涨价与否与老百姓菜篮子并无关系，所以这也是为什么国家并没有出面干涉高端白酒涨价的原因所在。但是作为一个白酒营销人员，我们应该看到其中的必然性和机会。随着中国经济的不断发展，中国高端白酒的奢侈化也是必然的。

　　一、高端白酒奢侈化是企业发展的选择

　　 从企业发展来说，茅台涨价是销售政策的惯例。只不过每年执行的一种销售政策，并没有什么值得大家关注的，从2005年以来，茅台的涨价已经成为了经销商获利的一种政策，是企业给渠道的一种市场预期，就像企业每年要给经销商返点一样，因此不可能会终止。企业可以通过涨价行为，促进经销商及渠道提前压库，而不需要企业出政策完成压库，这种没有任何成本的压库行为，很好的满足了经销商的利润预期，让市场乐此不疲。因此，每年到了12月份，不管企业涨不涨价，经销商自己就会先行一步，把价格涨起来，迫使企业默认涨价的合理性。

2005―2010年茅台涨价示意表

日期	售价（元）	价格增长	年产量（吨）	年产量增长
2005年12月	350	―	12400	―
2006年12月	408	17％	14900	20％
2007年12月	639	57％	16865	13％
2008年12月	690	8％	20400	21％
2009年12月	790	14％	23000	13％
2010年12月	1300	65％	26000	13％

　

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