来源： 甘肃酒业编辑部 发布时间：2026年03月31日
【原创】甘肃酒业网兰州讯：2026年3月31日上午——甘肃省酒业协会联合甘肃义顺集团，今日在兰州万寿宫酒店成功举办2026年度“酒道讲堂”第一讲，主题聚焦“微利时代，酒商如何共赢”。本次讲堂由中国酒类流通协会副会长、甘肃省酒业协会会长、百年义顺商号第四代传承人、义顺集团董事长张秉庆主讲，吸引了线下省内300余名酒类经销商、企业代表及行业专家参与，甘肃义顺集团、甘肃酒业编辑部视频直播间全程同步直播，近5000名观众在线围观，热度拉满。
张秉庆在90分钟的演讲中，深入剖析酒业市场严峻形势，提出“双百千万共享型酒类批发连锁”创新模式，呼吁酒商同心同向，共守共赢，为微利时代下的行业破局注入新动能。
开场与背景：从庆祝转向奋进，直面行业痛点
张秉庆以百年义顺商号的文化传承作为开篇，强调义顺商号在2025年百年庆典圆满收官后，亟需从“庆祝”转向“奋进”。他指出，当前酒类市场面临销量下滑、利润压缩等核心挑战，宏观经济环境趋冷，基层经销商生存压力加剧。“微利时代不是终点，而是重生起点，”张秉庆表示，“酒商必须认清形势，以创新应对痛点，才能在调整期中突围。”他回顾了义顺商号百年历程，将祖辈“仁中取利，义内求财”的家训升华为现代商业伦理，倡导“为他人着想，按规矩办事”的共赢理念，为演讲奠定基调。
回望里程碑：2025年的文化高光与创新积淀
在回望2025年时，张秉庆将其定义为义顺商号的“文化高光时刻”和“创新之年”。通过数据展示，义顺集团在名酒代理基础上，拓展为批发零售双连锁网络，覆盖甘肃、浙江两省60家门店和47家分公司，年营收增长稳健。创新举措包括拥抱即时零售和短视频直播渠道，张秉庆本人躬身入局短视频赛道，搭建与消费者的新连接，成为酒业转型标杆。同时，企业内部推行员工持股与事业合伙人机制，实现“商者有其股”，激发团队内生动力。这一年的深度思考，为新百年远征积蓄了能量，也彰显了义顺以党建融合企业治理的独特路径，党员在高管中占比达70%，确保战略决策的科学性。
洞察与预判：冷思考下的暖底气与破局之道
面对宏观经济与行业的“冷思考”，张秉庆提出“暖预判”。他分析称，酒类消费总量收缩但结构性机会犹存，陇酒产业呈现“规模小、增速快、品牌集中度提升”的特点。作为甘肃省酒业协会会长，他分享了协会的“凝聚剂”角色，通过诚信工程和放心酒市场建设，推动陇酒抱团发展。义顺的核心实力——包括与茅台、五粮液等名酒厂长期合作建立起的信任关系——成为穿越周期的底气。破局之道在于自我“重生”，张秉庆宣布义顺将作为“同行者、支持者、托举者”，为酒商提供平台、品牌和资源服务，助力行业整体升级。
破局之道：双百千万共享型模式引领共赢
演讲的核心亮点是“双百千万共享型酒类批发连锁”模式的详细阐述。张秉庆解释，该工程旨在打造百家核心批发商、千家连锁门店和万家终端伙伴的共享生态，通过资源整合降低供应链成本，提升渠道效率。启动原因源于微利时代对规模效应和协同创新的需求，实施方式包括数字化管理系统和分润机制，确保中小酒商共享增长红利。“这不是单打独斗的时代，”他强调，“共享模式能将分散资源聚沙成塔，实现从竞争到共生的转变。”试点案例显示，参与伙伴的库存周转率提升20%，初步验证了模式的可行性。
新蓝图与赛季：2026年战略目标与赋能保障
展望未来，张秉庆勾勒义顺新百年跨越之路，核心战略聚焦全链营销服务商转型。2026年度“新赛季”主攻方向为“三大战役”：渠道下沉战、品牌升级战和数字化攻坚战，目标实现“双提升、双增长”——即市场份额与盈利能力同步提升，营收与伙伴收益双位数增长。主要做法包括“四大赋能”：技术赋能（如AI驱动的供应链优化）、培训赋能（通过酒道讲堂持续开展人才课程）、资金赋能（提供低息信贷支持）和营销赋能（联合陇酒企业开拓国内外市场）。张秉庆承诺，这些措施将全力保障酒商盈利，呼应协会近年推动的“探秘陇酒”项目，已组织多次国内外展会，助力本土品牌走向全球。
号召与倡议：同心同向，共赴新程
讲堂结尾时段，张秉庆发出强烈号召。致合作伙伴：“同心同向，共守共赢”，呼吁摒弃零和思维，共建生态；致业务团队：“初心如磐，服务至上”，强化客户导向。他说道：“以初心赴新程，以携手共未来——微利时代的共赢，始于利他，成于创新。”演讲引发全场共鸣，线上线下参会者纷纷表示，张秉庆的实战经验与前瞻视野为酒商提供了可操作的路线图。甘肃省酒业协会相关领导表示，本次讲堂是年度系列活动开端，后续将深化课程，赋能行业人才。
张秉庆的演讲不仅是策略分享，更是百年商道精神的现代演绎。在酒业深度调整期，其倡导的共享模式与利他伦理，有望重塑行业生态，推动陇酒产业高质量发展。随着今后“酒道讲堂”的持续开展，甘肃酒类市场正迎来新一轮创新浪潮。
（文/图：甘肃酒业编辑部）
（编辑：小剑）
